The Dutch Republic: Een kleine investering zorgt voor grotere boekenverkoop, over verkoop van antiquare en tweedehands boeken via internet

EEN KLEINE INVESTERING ZORGT VOOR GROTERE BOEKENVERKOOP
Verkoop van antiquare en tweedehands boeken via internet
(download dit artikel als pdf-bestand)
Boek en boekliefhebber vonden en vinden elkaar nog steeds in de boekwinkel. Maar wat als iemand op zoek is naar dat ene speciale boek, dat al lang niet meer bij de boekwinkel verkrijgbaar is, maar waarvoor hij op antiquariaten aangewezen is? Hoe vindt je zo'n boek? Internet is hier het antwoord. Het brengt verkopers en kopers van heinde en ver bij elkaar. InCT gaat op zoek naar de mogelijkheden met minder moeite meer boeken te verkopen.

Bij het verkopen van boeken via internet denkt u vaak eerst aan bedrijven zoals Amazon en Bol. Deze sites verkopen het algemene boek en richten zich dan ook op een algemeen publiek. Steeds meer kleine boekhandels en uitgevers hebben een eigen website waarop hun boeken worden verkocht. Kleinere aanbieders spelen zich in de kijker van de potentiële koper door zich aan te melden bij sites waarop diverse boekensites worden vergeleken. Voor de antiquaar of tweedehands boekverkoper is de situatie anders. Zijn aanbod is meestal klein. Hij heeft van ieder boek hooguit enkele exemplaren te verkopen en hij is vaak gespecialiseerd in een paar specifieke onderwerpen. Traditioneel geeft een antiquaar regelmatig een catalogus op papier uit. Hij verstuurt deze aan vaste klanten of aan personen die er om vragen.

Internetveiling
Om zijn markt te vergroten kan de antiquaar zijn catalogus publiceren op een website. Hij geeft veel relevante informatie over zijn boeken, zodat een koper die naar een bepaalde uitgave op zoek is, deze via Google of een andere zoekmachine kan vinden. Naast het in de lucht houden van een eenvoudige website kost dit de boekverkoper niets. Echter, hoe vindt de antiquaar net die ene geïnteresseerde koper voor dat zeldzame boek? Deze kan zich aan de andere kant van de wereld bevinden. Dankzij internet wordt dat een stuk eenvoudiger. De antiquaar kan hiervoor zijn boeken aanbieden via een veilingsite zoals eBay, wat overigens niet gratis is. Op eBay wordt werkelijk van alles verhandeld.

Dagelijks wisselen daar vele boeken van eigenaar. De hele infrastructuur voor het tot stand brengen van een verkoop is aanwezig, zoals zoekfunctionaliteit en eenvoudige hosting voor het aanprijzen van producten. Sommige antiquaren bieden hun boeken al aan via een veilingsite, hebben hun fysieke winkeldeuren gesloten en zien toch hun omzet stijgen.

Antiquaren op het net
Het Nederlandse bedrijf 'Rockingstone' ontwikkelt software waarmee antiquaren hun catalogus kunnen onderhouden en online kunnen zetten. Rockingstone werkt samen met de Nederlandsche Vereeniging van Antiquaren (NVvA). Zij hebben samen de site 'Boekenvondst' opgezet. Hiermee kan het aanbod van meerdere antiquaren doorzocht worden. Internationaal is er de ILAB (International League of Antiquarian Booksellers), die ook een site heeft waarop naar antiquare boeken kan worden gezocht.

Er zijn veel meer virtuele marktplaatsen specifiek voor boeken. AddAll is een grote site. Deze is gratis en richt zich op alle boeken, nieuwe en enkele exemplaren. Ook Abebooks doet goede zaken. Deze site richt zich op antiquare en tweedehands boeken en andere zeldzaamheden. Adebooks vraagt van verkopers abonnementsgeld afhankelijk van het aantal boeken dat wordt aangeboden en houdt 5% commissie in. Hiervoor krijgt de aanbieder diverse diensten aangeboden, zoals hosting, gratis software, verwerking van creditcardtransacties, het aanbieden op Amazon, enzovoort. Bij Abebooks zijn ruim 10.000 boekverkopers aangesloten,waarvan ongeveer 3000 in Europa. Abebooks is daarmee de grootste virtuele marktplaats voor zeldzame en tweedehands boeken. Ook Neerlands oudste online boekhandel BelBoek heeft sinds kort een eigen online antiquariaat. Iedereen kan via het BelBoek Antiquariaat boeken aanbieden en opvragen. Ook kan men het aanbod en de vraag van anderen raadplegen, en alles zonder kosten.

Conclusie
Als u een uitgever van speciale boeken bent, of u hebt een keer een bijzondere uitgave, dan is de gewone boekhandel misschien wel niet meer het meest voor de handliggende afzetkanaal. Het werkt waarschijnlijk beter om uw speciale boek via een grote veilingsite of via een 'virtuele' gespecialiseerde boekhandel aan te bieden. Op deze vrij goedkope en efficiënte manier vindt u uw koper misschien wel aan de andere kant van de wereld.

Hoe meld ik mijn boeken aan?

Een site die overzichten van boeken van verschillende andere sites toont, werkt ongeveer hetzelfde als Google of Ilse. Allereerst moet de 'zoeksite' uw site kennen, zodat deze regelmatig doorzocht kan worden. In plaats van webpagina's zoekt een 'zoeksite' concreet naar boeken, dus de boekeninformatie moet op uw site staan en voor de zoekrobot toegankelijk zijn. De zoekrobot is het programma bij de zoeksite dat automatisch het internet afzoekt naar nieuwe informatie. U maakt bijvoorbeeld een of meerdere pagina's waarop u al uw boeken aanbiedt en waarbij ieder boek een hyperlink heeft naar een pagina met alleen informatie over dat ene boek. Die laatste pagina is de pagina waarnaar de zoeksite gaat verwijzen. Over het algemeen is de zoekrobot geavanceerd genoeg om de juiste informatie uit de gegevens te halen. U hoeft daar verder niets voor te doen. Andere sites, zoals Vergelijk.nl, werken met een speciaal 'zoekscript', aangepast aan uw site. U moet voor het ontwikkelen van dat (eenvoudige) programma betalen. Soms moet de informatie ook in een bepaald formaat worden aangeleverd, zoals bij Boekenvondst. De techniek biedt echter allerlei geavanceerdere methoden, meestal op basis van xml. De wijze waarop de boekeninformatie wordt uitgewisseld zal de komende jaren zeker nog flink evolueren.

Internetveilingen

Voor antiquaren
Abebooks: http://www.abebooks.co.uk/ of http://www.abebooks.de/
Rockingstone: http://www.rockingstone.nl/ en http://www.rockingstone.com/
NVvA: http://www.nvva.nl/
ILAB: http://www.ilab.org/
Boekenvondst: http://www.boekenvondst.nl/
AntiQbook: http://www.antiqbook.com/
MegaBook-Search.com: http://www.megabooksearch.com/

Voor boekenkopers en -verkopers in het algemeen
Of het nu om nieuwe, tweedehands of antiquare boeken gaat, bij het Amerikaanse AddAll (http:/www.addall.com/) kunt u veel vinden. Voor gebruikte boeken is er een apart gedeelte: used.addall.com. AddAll verkoopt zelf niets, maar verwijst alleen maar door. Zoekt u bij AddAll, dan zoekt u in feite in heel veel databases van andere sites.
Zie http://www.addall.com/AddBooks/Stores.html voor een overzicht.

Vergelijk.nl (http://www.vergelijk.nl/) biedt iets dergelijks, maar richt zich vooral op nieuwe, in Nederland verkrijgbare producten, waaronder boeken. Even surfen bij Vergelijk.nl leert dat de vaste boekenprijs wel vaak, maar niet altijd, echt vast is.

Verder experimenteert Google in deze markt met Froogle (http://froogle.google.com/).

Algemene Veiling Sites
's Werelds grootste en meest succesvolle veilingsite is eBay (http://www.ebay.nl/). Ook veel Nederlanders zijn op eBay actief en verkopen er werkelijk van alles. In de Verenigde Staten is ook Half.com (http://www.half.com/) populair, een veilingsite die zich vooral op boeken richt. Half.com werd overgenomen door eBay. Als u als uitgever nog wat restanten hebt staan, kunt u ze naar De Slegte brengen, maar u kunt ze ook verkopen via een site als eBay. De ervaring leert dat een hele voorraad beetje bij beetje verkopen meer oplevert dan alles in een keer de deur uit doen.

Naast eBay zijn verder Ricardo (http://www.ricardo.nl/) en Marktplaats (http://www.marktplaats.nl/) populaire Nederlandse veilingsites.

En hoe zit het met de rechten?

Een interessant aspect is hoe het met de rechten van de door de zoeksites verzamelde data zit. Omdat zoeksites grensoverschrijdend zijn, is hierover geen eenduidigheid te scheppen. Als uitgever of boekverkoper vindt u het prima als uw catalogus in de database van een andere site wordt opgenomen, dat is immers goed voor de verkoop. Het Centraal Boekhuis probeert erover te waken dat hun bestand wordt gebruikt door partijen die daar niet voor betalen. Ook organisaties die bijdragen aan catalogi voor bibliotheken, zoals Pica en NBD|Biblion zijn terecht erg voorzichtig met hun gegevensverzamelingen. Vooral als men geïnvesteerd heeft in het scannen van boekcovers, is men niet blij als een andere site ermee aan de haal gaat. In de praktijk komt dit toch veel voor. Als een site als AddAll of Froogle de gegevens uit een website kan halen, kan ook de getoonde afbeelding daarvandaan worden gehaald.

De vraag is wie de rechten op de cover van een boek heeft. Dat zou de uitgever moeten zijn,maar soms verzuimt hij met de vormgever of de fotograaf van de cover te regelen dat de cover ook via allerlei sites op internet verspreid mag worden. Als uitgever zal het u meestal weinig kunnen schelen wie het boek verkoopt, als het maar verkocht wordt. U kunt daarin bijdragen door via uw website in ieder geval goede scans van de covers van uw boeken, die ook vrij van rechten zijn, ter beschikking te stellen.